卡露丝干洗(中国)策划部刘成汉先生答记者问

记者：最近卡露丝在行业内外引发一起强烈地震。《参考消息》、《环球时报》、《知音》等多家媒

体上都在宣传1.99万就能开卡露丝干洗店。而在我们印象中，一个干洗店的投资少则5-6万，多

则20多万。请问刘先生贵公司的1.99万开干洗店是什么样的一个概念。

刘：1.99万是指一个普通干洗店的全套设备费用。它包含干洗机、熨烫台、发生器等等，有了这套设

备，就完全可以独立开店了。

记者：我听说很多干洗连锁征盟方要收加盟费、培训费、保证金等。您们收这些费用吗，怎么收？

刘：我们不另收任何费用，也就是说免加盟费、免保证金、免费培训，只要有一间店+1.99万设备就

可以开店了。

记者：据我了解，一台普通石油干洗机在2.8万-7.9万，四氯乙烯可能更贵一点，那么我们这次活动的

全套设备只有1.99万，您怎么解释？这样一套设备的利润有多少？

刘：您了解的很细，是这样的。我们这套设备的材料成本价是2.65万，也就是每销售一台设备就亏

0.66万，加上赠品、培训、上门安装、保修期的维护费等，每开一家店，我们的直接亏损大约在

1.33万元左右。

记者：那就是说开的越多，你们亏的越多，你们这样做的目的何在？我相信生意人是永远不会做亏本

生意的。

刘：当然，我们不能无限度地开。我们的计划是每大区域必须严格控制在10家以内，至于目的，很简

单，提高品牌知名度。

记者：效果怎样？目的达到了吗？

刘：我们每天电话咨询量都在150人次以上，已完全超出我们预先的想象。

记者：已经开出多少店？还剩多少指标？

刘：哈哈。这是商业秘密。我只能告诉您，非常火爆。

记者：您这么便宜的设备，质量有保证吗？

刘：保证质量是我们的前提，我这样跟您说吧，我们是专业的干洗机、水洗机等洗涤设备制造商，给

很多干洗品牌公司贴牌，您到车间看一下，不会有任何区别。这是我们提升品牌知名度的策略。

记者：好像卡露丝干洗不怎么出名？

刘：是的，我们以前只在中国生产设备，没有将卡露丝洗衣连锁在中国推广，现在已水到渠成，推广

时机已成熟。关于品牌，我想问您一个问题，可以吗？

记者：哈哈，当然可以。您请问。

刘：您知道麦当劳、肯德基吗？

记者：什么意思？我想中国人可能70%以上的人都知道。

刘：对不起，您别误会，没有别的意思，请问您二十年前知道吗？

记者：哈哈，我明白您的意思了，真不愧是国际品牌。我还有一事想知道，贵 公司的服务跟开店规模

大小有区别吗？

刘：我可以负责任地说，没有任何区别。我们中国成功商人的商道中有一条就是老少无欺，卡露丝的

乡党麦当劳、肯德基不会因为您消费少或没消 费把顾客赶出店堂，所以无论您开多大规模的卡露

丝干洗店，我们的服务是一样的。

记者：能说具体一点吗？

刘：因时间有限，我只简单说几点：

1） 协助选店址，提供参考方案

2） 免费培训洗涤技术，加盟商在总部的培训期间，所有食宿都由公司负责。

3） 您到上海总部考察，不论是否加盟卡露丝都有专车接送。

4） 上门安装调试设备

5） 上门协助开业等等，详细情况，可咨询我们加盟事业部的同事。

记者：刘先生，我是带着好多读者的疑虑来贵公司调查的，不瞒您说，我办公室的几位同事都不敢相

信1.99万能开干洗店，我们原来的第一想法，是否存在欺诈，通过参观贵公司的车间、办公

楼、培训中心，我已经没有任何怀疑，好，祝卡露丝洗衣在中国的事业蒸蒸日上，像麦当劳、

肯德基一样，为中国人提供更多的就业机会和优质的服务。感谢您接受我的采访，耽误您宝贵

的时间，向您致歉。

刘：感谢贵报和所有媒体的支持，也欢迎大家监管，请转告有志从事干洗行业的各位创业者，我们的

信息是真实的。

记者：好，一定，一定。